Jinsi Ya Kufikia Lengo Lako

2024 Mwandishi: Harry Day | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 15:54

Gonga kituo kwa bahati mbaya na guru mwingine wa kuhamasisha. Ilinichukua dakika 15, lakini nilipata maoni kwa maisha yangu yote. Wacha nikuambie bure kwa kifupi nini cha kuzingatia na wapi kuanza. Kwa sababu na Mungu, nina aibu na upuuzi ambao unauzwa kwa watumiaji kwa bei ya ndege.

Ujuzi muhimu zaidi ni kujifunza kujisikiza mwenyewe. Ni ajabu wakati watu wanatafuta majibu upande - baada ya yote, hakuna mtu anayejua bora kuliko wewe mwenyewe nini unataka, kujua jinsi, kuogopa, kile unateseka na kile unachotamani sana. Ukweli kwamba ni rahisi kupitia hatua zote na mkufunzi au mwanasaikolojia haujadiliwi hata. Ukweli ni kwamba rasilimali kuu na maarifa ziko ndani yako. Wako ndani, sio nje. Na ujifanyie kazi, pia, kwako. Hakuna vidonge vya uchawi au mazoea ya fumbo. Kuna mantiki ya chuma ya mradi wa biashara, iliyozidishwa na uelewa wa tabia ya kisaikolojia ya mtu. Kocha anaweza tu kuongoza, kuuliza maswali, kuhamasisha. Lakini huyu ni mtu wa kawaida kabisa ambaye hawezi kusoma akili, hana zawadi ya kuona mbele, na kwa ujumla sio ukweli kwamba yeye ni nadhifu kuliko wewe mwenyewe.

Ili kurahisisha sana, makocha kama sheria huja katika moja ya majimbo matatu:

1) Unajua unachotaka, na unahitaji kusaidia kujenga mpango wa jinsi ya kufika huko.

2) Hujui unachotaka, lakini unaelewa nguvu na udhaifu wako.

3) Hutaki chochote, haujui chochote na kwa ujumla umechanganyikiwa.

Katika chaguo la kwanza, una lengo, lakini hakuna njia. Katika pili, kuna njia, lakini hakuna mwisho. Katika tatu, unahitaji kufunua tangle ili kupata zote mbili. Chaguo la kwanza linaonekana kuwa rahisi zaidi. Walakini, mara nyingi katika mchakato wa majadiliano, wa asili "kujua ninachotaka" hubadilika sana hadi mtu akashangaa. Kwa hivyo napendelea kuanza na "ukaguzi" katika hali zote tatu.

Katika uuzaji, kuna dhana ya uchambuzi wa SWOT - kwa kweli, hii ni njia ya kupanga mkakati ambayo ni nzuri sio tu kwa biashara, bali pia kwa mtu binafsi. Hii ni tathmini kamili ya mambo ya ndani (Nguvu - nguvu, udhaifu - udhaifu) na nje (Fursa - fursa na vitisho - vitisho) sababu zinazoathiri upangaji wa malengo na kuamua njia za kuifanikisha.

Swali la busara ambalo linawatia wasiwasi wengi: Kocha anawezaje kujua mambo haya yote juu yangu? Na ni vipi mtu ambaye yuko mbali na ukweli wa taaluma yangu anaweza kutoa ushauri? Jibu sio njia. Kazi hii yote itafanywa na wewe - kama mtu anayejijua mwenyewe na maelezo ya uwanja wake wa shughuli. Hata ikiwa inaonekana kwako kuwa una miguu, niamini, hii sivyo. Wakati mwingine mteja amechanganyikiwa sana, ana mashaka mwenyewe na ukweli unaozunguka, anasisitiza kuwa hajui chochote, hakumbuki na haelewi. Sawa hedgehog kwenye ukungu - kukumbatia na kulia. Na kazi ya mtaalam anayefaa ni kujenga mchakato wa mahojiano kwa njia ya "kuvuta" maarifa yaliyofichika kutoka kwa mteja, kusaidia kuelewa eneo la utaalam au kuelezea njia za maendeleo ikiwa maarifa yaliyopo yanakosa kwa malengo.

Kocha wala mwanasaikolojia hakushauri chochote. Wataalam hawa wana maarifa tu ya algorithms ya kimsingi na wanajua jinsi ya kuyatumia kwa faida yako. Rasilimali halisi, maarifa na fursa huwa karibu nawe kila wakati. Na ni wewe ambaye utalazimika kufanya ukaguzi wa maarifa yako mwenyewe na uzoefu, uchambuzi wa kulinganisha wa soko na washindani, tafuta njia za maendeleo na upigie shule na kozi za kurudisha.

Ingawa kwa haki, siwezi kukosa kutambua kuwa pamoja na makocha wa "universal", kuna wataalamu katika uwanja mwembamba. Kwa mfano, nina MA katika mawasiliano na PR pamoja na MBA katika uuzaji na biashara ya kimataifa. Kwa hivyo nina uwezo wa kuzungumza lugha ya mteja katika maeneo haya. Kuna wataalam wa maendeleo ya kazi ambao wanaweza kukufanyia kazi: andika wasifu wako tena na ubadilishe wasifu wako kuwa linkdin, na kuifanya iwe ya ushindani na ya kuvutia kwa wawindaji. Kuna wataalam wa fedha, chapa, dijiti, n.k. Sitataja majina - nyote mnawajua. Na wale ambao hawana wakati, hamu, au motisha ya kutosha, lakini wana pesa, wanaweza kutoa jukumu lao.

Kwa hivyo ni nini muhimu kujua kabla ya kuweka lengo?

Kwanza, unahitaji kuelewa ni ustadi gani unataka kuchukua kama msingi. Wewe ni nani? Mtengenezaji (mwandishi, msanii, seremala, programu), mpatanishi akiuza ufundi au mali ya mtu mwingine (mwendeshaji wa ziara, realtor, mfanyakazi wa elimu, mtafuta kichwa), mtaalam katika uwanja fulani (mfadhili, mwanasaikolojia, mshauri) au mfanyakazi wa jumla anayefanya kazi kuajiri (meneja, muuzaji, mhasibu). Kulingana na hii, utaunda vitendo vyako zaidi kufikia lengo lililochaguliwa.

Kwa mfano, mtengenezaji atatafuta niche ambapo inaweza kutimiza uwezo wake. Mpatanishi atatafuta mtengenezaji na atengeneze algorithm ya kukuza ambayo inaweza kuchukua bidhaa kwa kiwango kipya. Mtaalam atawekeza katika ukuzaji wa ustadi wake wa kitaalam na kukuza chapa yake ya kibinafsi, akiweka maarifa yake kuwa ya kipekee. Meneja wa kati atajitahidi kupanua anuwai ya ustadi, kujenga msingi wa mteja, na kufanya unganisho muhimu (mitandao) ili kufunika masoko anuwai na kuongeza ushindani wao.

Pia, ni muhimu kuelewa ni nini lengo hili kwako. Unataka nini? Umaarufu, pesa, kutambuliwa, heshima, shukrani? Uchaguzi wa uwanja wa shughuli na miradi inategemea hii: ushirika, kijamii, misaada? Kwa kweli, mchakato wowote unapaswa kufurahisha. Kwa kuzingatia kwamba kazi inachukua angalau 50% ya wakati wetu, jambo linalopendwa zaidi ni furaha. Na ni muhimu kujifunza jinsi ya kuchagua uwanja wa shughuli sio tu kwa ujuzi wako, bali pia kwa tamaa zako. Ikiwa wewe ni mcheshi na roho ya kampuni, itakuwa ngumu kwako kukaa peke yako siku nzima, ukichora vifaa vya usafirishaji katika programu ya kompyuta. Ikiwa unafanya kazi vizuri kwa amani na utulivu, utapata shida katika ofisi yenye kelele bila vizigeu, ambapo bosi hutumia pikipiki. Ikiwa unapenda suti za biashara na mazungumzo ya ofisi, hautapenda kufanya kazi kwa mbali. Na ikiwa utaandika nakala inayouzwa zaidi katika pajamas zako usiku, tarehe za mwisho za kila siku na nakala zilizotengenezwa kwa desturi zitafanya maisha yako kuwa ya kuzimu.

Ikiwa haujui chochote kabisa na haujui jinsi - ndio, hii pia hufanyika kwa sababu ya umri, na kwa sababu zingine kadhaa - inafaa kuchukua kama msingi kile unachotaka kufanya. Na njiani, amua ni kiasi gani cha juhudi (pesa, mafunzo, nk) unayohitaji. Ikiwa wewe ni mchanga, unaweza kuchagua karibu njia yoyote. Ikiwa wewe ni mkubwa, inashauriwa kukagua ustadi wako uliopo, pata makutano na eneo lako la kupendeza, na ujue njia ambayo inahitaji bidii kidogo.

Kwa mfano, ikiwa ninataka kuwa programu, nitalazimika kujifunza kutoka mwanzoni na uzoefu wangu na elimu. Inawezekana, lakini baada ya 40 ni ngumu na sio ya kupendeza sana. Lakini ujuzi wangu unaweza kutumika kwa urahisi katika maeneo ya uuzaji, Utumishi, matangazo, PR, kufundisha na hata fasihi. Unachohitaji ni kusasisha kidogo na kozi kadhaa za kuburudisha.

Tuseme wewe ni "mtaalam" wa masharti - mmiliki wa maarifa na ustadi mdogo, unajitahidi kupata utajiri na umaarufu. Huu ni uundaji mzuri, lakini sio lengo bado. Lengo ni maalum zaidi. Kwa mfano, kwa mwaka kuwa mkufunzi wa ushirika katika kampuni X na kuwa na mapato ya Y. Au kupata wanachama milioni 1 kwenye Youtube ndani ya miezi 6. Ni muhimu sio tu kuelewa "wewe ni nani" (SWOT) na "kwanini unahitaji hii" (kutamani hamu / hitaji), lakini pia ni nini haswa unajitahidi (matokeo) na ni kwa muda gani unataka kuwapo (mstari wa wakati). Hiyo ni, matokeo maalum lazima yapangwe na muda wazi.

Na jambo lingine muhimu: usiogope kubadilisha malengo yako na vifaa vyake. Wakati mwingine lazima usimame na utazame pande zote. Na ukigundua kuwa unaenda katika njia mbaya na hautaki kufanya hivyo, jisikie huru kugeuka. Kuna hali wakati "kupoteza" kunamaanisha "kushinda". Inawezekana kabisa kuwa wakati wa harakati, kituo chako cha mwisho kitakuwa cha kati, na mwelekeo wa ulimwengu utahama, kwa mfano, kutoka "utajiri" hadi "umaarufu" au "ushawishi". Hii inaelezea, kwa mfano, matamanio ya kisiasa ambayo yanaonekana kati ya wawakilishi wa biashara waliofanikiwa. Madaktari huenda kwa wasimamizi, stylists hufungua salons zao, na waandishi wa habari na waandishi wa skrini wanapendelea freelancing. Malengo - ni "hai" - na hubadilika na wewe. Vilio katika kesi hii sio sawa na utulivu. Kuishi ni yule anayejua jinsi ya kukabiliana na wakati.

Ili kuvunja kati ya aina yako mwenyewe, ni muhimu sio tu kujua upekee wako mwenyewe, bali pia kuweza kuiuza. Mfanyabiashara yeyote wa novice anajua kuwa "kusukuma" haifanyi kazi, na unahitaji kuuza sio bidhaa au huduma tu, lakini njia ya kutatua shida ya mteja. Kwa kuongezea, ikiwa mteja hajui kabisa kuwa ana shida, anapaswa kuelimishwa.

Piramidi nyingi za gurus wastani zimejengwa juu ya kanuni hii rahisi. Mtu anaishi katika eneo la faraja na huzuni, haujui, mpaka atakaposikia ghafla kuwa anaishi vibaya. Mtu atayafutilia mbali na kuendelea, na mtu atasimama ghafla na kugundua kuwa, kwa kweli, ukweli uliopo unamsukuma, anahitaji haraka kukimbilia mahali na kufanya kitu. Na yule guru na ushauri wake yuko pale pale. Na baada ya yote, katika hali nyingi mtu wa mwangaza kama huyo husikiliza na kufikiria: "Oh, sawa, haya ni mambo dhahiri, kwa umakini?" Na karibu naye maelfu ya watu wanapiga makofi, wakanyaga miguu yao na kuandika mawazo ya kijanja. Sitaki mapenzi, utafikiria kuwa sio pamoja nao, lakini na wewe kuna kitu kibaya.

Kwa kweli, kila kitu ni hivyo, kwa kweli. Na kanuni hii inafanya kazi nzuri. Unahitaji tu kuitumia kwa kusudi lililokusudiwa, kuuza sio hewa na dhahiri-ya kushangaza, lakini maarifa yako halisi na ustadi, ambazo zina thamani. Ikiwa wasifu wako ni mpana sana, ni busara kuchagua utaalam mdogo. Ikiwa unapenda kitu, anza kukuza hamu hiyo kwa kugeuza hobby yako kuwa utaalam. Ikiwa inaonekana kwako kuwa kila mtu tayari anaijua, fikiria juu ya jinsi unaweza kuwasilisha habari ili iweze kung'aa na rangi mpya. Hakuna hali isiyo na matumaini - kuna uvivu na hofu ambayo inakuzuia kusonga mbele. Usumbufu ni kawaida. Ni pamoja naye maendeleo yanaanza.

Kila mtu hana imani na vitu vipya na hofu ya kutofaulu. Wataalamu wengi kwa miaka mingi wanahisi kama wadanganyifu, na, licha ya umaarufu wao na kuuzwa, kila wakati wana wasiwasi kuwa hawatafaulu. Hizi ni njia za kawaida za psyche ya mwanadamu. Huna haja ya kuwapinga - unahitaji kuwa marafiki nao. Tumia kutokuaminiana ili kupata ukweli mpya na aina za uwasilishaji wa habari. Badilisha hofu iwe fursa ("ikiwa ningeweza, na wewe pia unaweza"). Kuwasilisha udhaifu kama mambo muhimu, kuvutia watazamaji na muonekano wao wa kibinadamu na ukweli.

Roho ya ushindani inafanya kazi nzuri kwa motisha - unaweza kuchagua mshindani na ujaribu kufanya zaidi na bora. Au, baada ya kuona mtindo mzuri wa tabia, fuata mfano huu, ukileta kitu cha kibinafsi na kukibadilisha kwa hali yako. Kuna chaguzi nyingi. Jambo kuu sio kuogopa kujaribu, sikiliza maoni na kumbuka kufurahiya mchakato. Kweli, na ikiwa unataka, unaweza kutumia msaada wa mtaalamu kila wakati kukuza mpango wa hatua ya mtu binafsi. Ikiwa kuna chochote, unajua ni wapi unitafute.