2024 Mwandishi: Harry Day | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 15:54
Istilahi ya soko "jiuze" haisikii wasiwasi wowote. Napenda kusema - kweli, kwani mazungumzo yoyote (tofauti na mikusanyiko na vyama vya bachelorette) yana lengo kama matokeo fulani. Mkataba. Mara nyingi sana kibiashara
Ikiwa wewe ni mkandarasi, unauza huduma zako; ikiwa wewe ni mtengenezaji, unauza bidhaa. Unapoomba kazi, unauza wakati wako kwa mwajiri. Nini mazungumzo yote yanafanana ni mauzo. Hata zaidi, kila wakati mjadiliano "anajiuza" mwenyewe. Ni yeye anayewakilisha shirika katika kesi ya kuuza bidhaa au huduma na yeye mwenyewe wakati wa kuuza huduma au wakati wake mwenyewe.
Kulingana na yaliyotangulia, lazima mtu aelewe ni muhimu vipi kwa "mjadiliano" yeyote aliyefanikiwa kujiwakilisha mwenyewe, sio kitu chochote tu, lakini kitu muhimu na chenye uwezo. Na hii, kwa kweli, inatuelekeza kwa suala la kujitathmini kamili. Zaidi juu ya hii baadaye. Wakati huo huo, nadharia kidogo.
Wafanyabiashara kote ulimwenguni wanaelewa umuhimu wa kushinda katika mazungumzo, na kwa hivyo, wanasaikolojia wamebuni mbinu kadhaa tofauti za ujanja katika mazungumzo na mpinzani, shinikizo la nguvu, mbinu za kukandamiza maadili. Ujuzi huu pia ni muhimu kwa wanasiasa, mameneja, na kadhalika. Je! Mbinu hizi zote "ngumu" zinahusiana vipi na watu wema na wanyofu ambao hawana hamu ya nguvu ya kisiasa?
Baada ya yote, kanuni kuu (ziko zaidi, nitachagua zingine) za mazungumzo chini ya shinikizo (kama inavyoitwa) ni mapambano ya kisaikolojia ya kutatua swali "ni nani aliye juu?" Inahusu kukandamiza mapenzi au mamlaka ya mmoja wa washiriki katika mazungumzo haya. Inafaa kuwa hii ni mapenzi ya mpinzani wako, sio yako.
Katika saikolojia ya kujadili kwa bidii, levers kuu zifuatazo za ushawishi zinaelezewa:
1. Uwepo wa nyenzo za kujificha zilizofichwa kwa mpinzani. (Michezo machafu, karibu usaliti).
2. Habari potofu, bluff. Kwa mfano, majenerali wengine wa zamani walionyesha ubora wao kwa ngome zilizozingirwa kwa kufanya moto mwingi usiku, mara kumi ya nguvu ya kweli ya vita.
Hotuba ya kushawishi ina ushawishi zaidi kuliko hotuba ya busara ambayo sio ya kushawishi. Kitendawili au huzuni, amua mwenyewe, hata hivyo, hii ni ukweli.
3. Uwepo wa mamlaka muhimu kwa mpinzani upande wako
Hata watoto, mazungumzo yanapofikia kizuizi cha kihemko, inaweza kusikika matamshi: - Na ni nani ndugu yangu unayemjua? Katika jamii zingine za biashara, jambo hilo hilo hufanyika kila wakati.
Hiyo inaweza kusema juu ya mazungumzo ya kimataifa.
4. Ubora wa rasilimali
Kuonyesha adui lever ya rasilimali yenye nguvu pia ni jambo la shinikizo la nguvu. Magari ya bei ghali, simu, suti, ofisi, saa na vito vya mapambo tena ni lever ya zamani lakini yenye nguvu ya shinikizo kali kwa mpinzani ambaye hajajitayarisha wakati wa mazungumzo.
5. Uwezo wa kitaaluma
Ikiwa una mtaalam fulani juu ya mada ya mazungumzo upande wako, basi uwepo wake ni lever inayofaa kwa utekelezaji wa shinikizo la nguvu laini kwa wapinzani.
Hasa linapokuja shughuli za kibiashara na hali na michezo ya bei. Mara nyingi wakati wa mazungumzo, mtu anaweza kusikia hoja kwa upande wa msimamo wa moja ya vyama, ambayo inathibitishwa na mtaalam (au "uchunguzi huru").
Katika kesi wakati mazungumzo yanahusu bei ya bidhaa au huduma, au thamani ya wewe kama mtaalamu, umahiri wako wa kitaalam unapaswa kuwa mkuu (na, pengine, asante Mungu, pekee) lever ya shinikizo. Na hii pia ni nguvu. Nguvu ya "mtaalam" ndio inaitwa. Na kwa hivyo, bado hatuwezi kufika mbali na mapigano ya milele. Isipokuwa mchezo utakuwa wa haki, bila usaliti na kusisimua.
Unahitaji kujiuza. Na ikiwa sasa unanipinga kiakili kwamba hii sivyo, na hutumii nguvu (shinikizo), nakuuliza ukumbuke jinsi ulivyovaa kwa uangalifu na kufanya mapambo yako kabla ya mazungumzo "muhimu". Je! Hukuvaa vito vyovyote ambavyo vilimaanisha chochote? Na hakuna vifaa kama saa na mikoba?
Hii inaitwa shinikizo la rasilimali. Ikiwa unajua juu ya ujanja katika kesi hii au la haijalishi. Intuitively, unajaribu kufurahisha na … … kupata nguvu. (Ndio kinachoitwa.)
Ninaona msimamo wa mamlaka ya Mtaalam kuwa wa kuaminika zaidi. Baada ya yote, utafanya nini ikiwa, kwa sababu yoyote, utaacha viboreshaji wako vya uzani wa akili nyumbani? Kilichobaki ni kutumia kile ambacho hakiwezi kuchukuliwa kutoka kwako. Utaalam wako. Ufundi.
Kwa njia, mwenzako katika mazungumzo sio lazima kabisa kujua juu ya talanta na faida zako zote. Ataweza kuona ubora wa rasilimali hii kwa macho yake, na hata wakati huo, ikiwa rafiki mwangalifu atakamatwa. Na itabidi uzungumze juu ya umahiri wako kibinafsi. Kwa hofu? Au aibu? Kujisifu kama kitu …. Haifai…. sivyo? Hapana sio kama hii!
Mtu kutoka kwako anahitaji bidhaa au huduma yako. Au wewe mwenyewe kama mfanyakazi. Baada ya yote, yeye hajalazimika kununua nguruwe katika poke?
Unaweza kufikiria mwenyewe kama hakuna mtu mwingine yeyote. Unajijua mwenyewe. Au siyo? Hakika wewe ndiye unayehitaji "mwajiri" huyu … au la?
Kujiamini kwako, na mashaka yako mwenyewe, "mazungumzo" atakamata nzi. Kwa hivyo, wakati wa kuandaa mazungumzo, haitoshi kuwa na habari juu ya utaalam wako, unahitaji KUIJUA. Ili kujua, ili maarifa haya yaweze kupitishwa kwa watu wengine na ishara anuwai zisizo za maneno.
Kwa kweli, unaweza "kujifunza" ishara hizi, hata hivyo, haiwezekani kudumisha udhibiti wa kila wakati juu yako, kuna nafasi ya "kutoboa" na kutupa hisia zako halisi, ukitetemeka kama mkia wa sungura. Basi unaweza kukemea mbinu "zisizofanya kazi".
Mbinu hazifanyi kazi vizuri bila msingi wa ndani, ni kweli. Ukweli wa maisha. Kwa hivyo, hakika unahitaji kujua Pendekezo lako la Uuzaji la kipekee (ambayo ni, kujua ni nini upekee na utaalam wako), na kwa kuongezea, kujua mahitaji ya mtu unayefanya mazungumzo naye.
Kwa njia, hii ni mbinu nzuri ambayo itasaidia watu wenye kujithamini vya kutosha kushinda mazungumzo, na watu ambao wamewapoteza, kufikiria juu ya utoshelevu wa kujithamini kwao.
Kwa hivyo. Katika mazungumzo yoyote yajayo, ninashauri kwamba ufuatilie ni nani anayewaendesha. Ikiwa unafikiri "huenda peke yao," jaribu kutafuta ni nani hasa anauliza maswali na ni nani anajibu. Na kumbuka ambaye kawaida huuliza maswali kwa mtoto wa shule aliye na hatia, amemkasirisha mfanyakazi, au mwenzi mwenza.
Sehemu ya pili. Chukua hatua ya kwanza. Uliza maswali. Kwa njia, ni jukumu lako moja kwa moja kutambua mahitaji ya mteja.
Ilipendekeza:
Je! Mazungumzo Na Mwanasaikolojia Ni Tofauti Vipi Na Mazungumzo Na Rafiki?
Watu wengi wanafikiria kuwa ni ya kutosha kuzungumza na rafiki au rafiki wa kike - na shida katika uhusiano au mzozo au hali mbaya itaondoka. Unaweza kuzungumza na rafiki bure na athari itakuwa sawa na ikiwa ulienda kwa mashauriano ya kulipwa na mwanasaikolojia.
MAZUNGUMZO YA UAMINIFU NA WEWE MWENYEWE
Bado hujachelewa kuwa na mazungumzo ya moyoni na wewe mwenyewe, na hata kwa wakati. Na msichana huyo mdogo sana ambaye anaishi katika kila mwanamke mtu mzima. Bado hujachelewa kusema kwako maneno muhimu zaidi: "Ninakupenda, mpendwa wangu"
Kuuza Bila Kuuza
Mbuni huyo alikuja kwa mfalme na kusema: “Nimebuni kanuni inayotoboa silaha yoyote. Hapa kuna mchoro. " Mfalme alishangaa na kununua hati hiyo. Na kisha mvumbuzi anasema: "Niligundua silaha ambazo bunduki hii haitatoboa."
Malengo Ya Familia Na Mafanikio. Malengo Ya Wanaume Wa Kisasa. Aina Tano Za Shida Za Kifamilia Kwa Sababu Ya Tofauti Katika Uelewa Wa Dhana Ya "mafanikio" Na Malengo Katika Maisha
Malengo ya familia. Wakati nilianza kufanya saikolojia ya familia miaka ishirini iliyopita, hii ndivyo ilivyokuwa. Karibu theluthi moja ya mizozo katika mapenzi na wenzi wa ndoa iliibuka haswa kwa sababu hizi: mapema, tofauti katika malengo ya maisha ilitokana na njia ya kawaida ya maisha na maoni potofu ya maisha ya wazazi.
Mazungumzo Na Rafiki Na Mazungumzo Na Mwanasaikolojia - Ni Tofauti Gani?
Njia ya asili ya kuchota maarifa (pamoja na wewe mwenyewe) ni mazungumzo na ulimwengu, na watu wengine … Mazungumzo haya yenye kusisimua yanaambatana na ufafanuzi wa ndani wa kila wakati, ufafanuzi wa maarifa juu yako mwenyewe kupitia ufahamu wa nyanja zote za uzoefu (kuanzia na hisia).
