Kumbukumbu. Jinsi Ya Kuwa Kiongozi! Sehemu 11-12

2024 Mwandishi: Harry Day | [email protected]. Mwisho uliobadilishwa: 2023-12-17 15:54

Kutoka kwa mwandishi: Kama mkufunzi wa uongozi, miaka kadhaa iliyopita nilipata kusadiki kwamba inawezekana kufungua uwezo uliofichwa wa kiongozi katika meneja yeyote, na baada ya miaka mingi ya kazi yenye mafanikio, niliamua kuandaa Memo "Jinsi ya Kuwa Kiongozi ".

Leo tutazungumza juu ya maoni yetu potofu, mitego ya akili na udanganyifu.

(Kuendelea)

Sehemu ya 11. Dhana zetu potofu, mitego ya akili na udanganyifu

(Mbali na utafiti wangu, nilitegemea utafiti wa K. Chabri, D. Simons, E. Ibarra.)

1. Ninaangalia na kuona

• Hii sio sawa. Jaribio maarufu la "gorilla isiyoonekana", wakati washiriki wa jaribio wanapewa jukumu la kuhesabu idadi ya pasi zilizofanywa na wachezaji walio na sare nyeupe. Wakati wa mchezo, mtu aliyevaa vazi nyeusi la gorilla anaingia uwanjani na haonekani kwa ukaribu.
• Na hapa kuna kesi kutoka kwa historia: mnamo 2001, manowari ya nyuklia ya Greenville, iliyo na teknolojia ya kisasa, ilionekana kwa kasi kubwa chini ya msafirishaji wa Kijapani Ehime Maru, bila kugundua trawler kupitia periscope. Ehime Maru labda ilionekana kupitia periscope, Kamanda Weddle alikuwa akiiangalia, lakini bado hakugundua.
• Madereva wengi wanaweza kukumbuka kusimama kwao kwa bidii ili wasigongane na gari ambalo hawakuona wakati uliopita.

2. Ninasikiliza, lakini sisikii

Jaribio la ushiriki wa genius violin virtuoso Joshua Bell. Saa ya kukimbilia, alichukua zaidi ya dola milioni tatu za Stradivari violin na kuchukua barabara ya chini kwenda kucheza. Alianza kufanya vipande vya zamani. Tamasha hilo lilichukua dakika 43. Wakati huu, maelfu ya watu walipita na ni saba tu kati yao waliacha kusikiliza muziki

3. Nadhani tu nakumbuka

Udanganyifu wa kumbukumbu unategemea tofauti ya kimsingi kati ya kumbukumbu zetu na hafla halisi ambazo zinategemea. Nakumbuka kile nilitarajia kukumbuka. Ninapotosha kumbukumbu zangu, kuzirekebisha kuwa matarajio yangu na maoni yangu.

Wanasaikolojia W. Brewer na D. Trayens walifanya jaribio. Washiriki wa masomo waliulizwa kwenda kwenye majengo ya shule ya wahitimu na kungojea huko. Baada ya sekunde 30, jaribio lilimpeleka mshiriki kwenye chumba kingine, ambapo alimwuliza mshiriki aandike kila kitu alichokiona kwenye chumba kilichopita. Karibu washiriki wote walikumbuka kuona vipande vya fanicha, vitabu, nguo za nguo. Lakini hakukuwa na chochote katika ofisi hiyo, ilikuwa tupu

4. Udanganyifu wa kujiamini

Kujiamini kwangu na uwezo wangu unaweza kuwa tofauti sana na uwezo wangu kwamba kuamini wa kwanza, naweza kuanguka katika mtego wa ujanja uliowekwa na ufahamu wangu mwenyewe, na hii inaweza kusababisha matokeo ya kusikitisha.

5. Udanganyifu wa maarifa

Nadhani tu najua. Kile nadhani ni rahisi katika akili yangu kawaida hubadilika kuwa ngumu zaidi wakati mipango yetu inagongana na ukweli. Udanganyifu wa maarifa mara kwa mara unatuaminisha kuwa tuna uelewa wa kina wa kitu au mada, ingawa kwa kweli ni ujamaa wa kijuu tu.

B. Hunter, 32, alipata dola milioni 75 mnamo 2005 wakati alikuwa akifanya kazi kwa mfuko wa ua wa Greenwich. Ameshughulikia mikataba ya gesi asilia. Na kwa wawekezaji, alipata $ 1 bilioni. Lakini alianguka katika udanganyifu wa maarifa na mwaka mmoja baadaye alipoteza dola bilioni 6.5 kwenye mnada

6. Udanganyifu wa sababu

Udanganyifu huu unatokea kila wakati ninapata muundo au muundo katika tukio la nasibu. Hii mara nyingi hufanyika wakati nina hakika ninaelewa sababu ya kile kinachotokea. Ikiwa nina imani kwamba kuna aina fulani ya unganisho wa sababu, na kugundua muundo, ninaiunganisha na imani na maoni yangu. Na mifumo ambayo ninaona inaongoza kwa imani mpya za kufikiria. Hata watu wenye ujuzi mkubwa hufanya makosa kwa kuona kile wanachotarajia kuona na kukosa kile ambacho hakiendani na maoni na imani zao.

7. Udanganyifu wa umahiri

• Watu ambao hucheza gofu kwenye kiwango cha amateur hutumia muda mwingi kufanya mazoezi ya risasi bora za gofu. Na hawatumii wakati kabisa kwa harakati hizo ambazo zinaonekana kuwa mbaya zaidi.
• Kila mwaka, tunashuhudia kuanguka kwa kampuni nyingine kubwa ambayo wakati mmoja ilikuwa kiongozi katika tasnia yake, lakini ilikosa kuibuka kwa teknolojia mpya ya usumbufu. Kweli, ni nani leo atakumbuka juu ya monster mkubwa wa kiongozi katika utengenezaji wa vifaa, kampuni ya Kifini Nokia.

Viongozi huweka mkazo sana juu ya nguvu zao, wakiamini kimakosa kwamba njia ambayo iliwasaidia kufanikiwa hapo awali inahakikisha kuwa wanafanya vivyo hivyo katika siku zijazo. Na usiweke matumaini yako juu.

8. Udanganyifu wa ujinga wa mtu mwenyewe

Inayo imani kwamba katika maisha mengi inategemea hali, bahati na matajiri wengine muhimu, lakini sio mimi.

Nina hakika kuwa viongozi wengi wanahalalisha kushindwa kwao kwa hali, shida, vikwazo, nk. na kadhalika.

… Wakati nilikuwa naendesha biashara yangu mwenyewe, nilikuwa na udanganyifu mwingi. Baadhi ya nguvu zaidi ni udanganyifu wa sababu na udanganyifu wa kukosa msaada kwako mwenyewe. Nilikuwa na umri wa miaka 28, nilianza kuzoea tu. Kwa kawaida, kwanza kabisa, niliamua kununua nyumba. Kulikuwa na kubadilishana mengi katika biashara wakati huo. Kampuni hizo hazikuwa na pesa "halisi" na zililipa na bidhaa zao. Kwa hivyo, waendelezaji watatu wakubwa waliniahidi nyumba badala ya bidhaa za kampuni yangu. Na mara tatu hawakutimiza ahadi zao.

Nilikusanya nguvu zangu, kama wanasema, nilijiamini. Na nilikuwa na bahati, mteja mkubwa alionekana, na hata alilipia agizo na pesa "halisi". Ningeweza kupata pesa kutoka kwa mzunguko na kununua nyumba iliyokuwa ikingojea kwa muda mrefu, lakini basi singeweza kulipa ushuru na kutimiza agizo kwa wakati. Niliamua kuwa mkweli (tazama aya ya 1 ya Memo juu ya jinsi ya kuwa kiongozi), au labda niliogopa kupoteza sifa yangu na uso wangu. Nilifanya uamuzi wa kuweka agizo kubwa la pili. Ilikuwa ngumu kwangu kuamini, lakini haswa wiki 2 baadaye nilipata mteja mkubwa wa pili. Na nilinunua nyumba. Biashara ilianza kukuza kwa kasi na mipaka. La muhimu zaidi, najua vizuri kwamba inawezekana na ni muhimu kushinda udanganyifu wa uhusiano wa sababu-na-athari na kutokuwa na msaada kwangu.

Kwa njia, epic na ghorofa haikuishia hapo. Mwaka mmoja baadaye, majirani kutoka kwa nyumba yetu, wastaafu, hapo zamani, viongozi wa kamati ya mkoa ya Chama cha Kikomunisti cha Soviet Union walinijia na kunipa hoja ya rubles tatu, na malipo ya ziada, na wao katika kipande cha kopeck. Siku chache baadaye, jirani mwingine alikuja, mwenzake kutoka kamati ya zamani ya mkoa na kuniuliza nihamie kwenye nyumba yake yenye vyumba 4. Yeye na mkewe wangekaa kwa noti ya ruble tatu, mtawaliwa, majirani wa kwanza wangehamia kwenye kipande changu cha kopeck. Na kulikuwa na ukweli kama huu wa kutosha katika kubadilisha maisha yangu ya fahamu.

Kabla ya kuanza kazi yangu ya ukocha, kulikuwa na miaka 12 iliyobaki.

Sehemu ya 12. Wacha tuendelee kuzungumza juu ya udanganyifu wetu

(Mbali na utafiti wangu, nitategemea utafiti wa M. Goldsmith na M. Reiter.)

1. Ikiwa ninaelewa, ninaweza kuifanya

Hapa ni muhimu kutambua tofauti kati ya uelewa na hatua (tendo). Wateja wangu wengi kabla ya kuja kwangu walichora mipango yao ya kila mwaka, ambayo ilitekelezwa kwa asilimia kumi.

2. Nina utashi wa kutosha kushinda inertia

Udanganyifu huu unasababisha kujiamini kupita kiasi. Na tunapokabiliwa na changamoto kubwa, tunaanza kujikunja, hatuko tayari. Kwa bahati mbaya, nguvu peke yake mara nyingi haitoshi.

3. Leo ni siku maalum, ubaguzi unaweza kufanywa

Soka kubwa, siku ya kuzaliwa, siku ya kupumzika tu … Kwa hivyo, tunathibitisha kutotenda kwetu na kuonyesha kutokuwa sawa, ambayo ni mbaya kwa utekelezaji wa mipango yetu.

4. Angalau mimi ni bora kuliko wengi

Tunajionea huruma, tunatoa visingizio vya kutofaulu kwetu, na tunashusha msukumo wetu.

tano. Sihitaji msaada na njia muhimu

Hapo awali, nilikuwa nikisikia kutoka kwa wateja kuwa makocha ni wafanyabiashara tu (matapeli) ambao hupata pesa tu kutoka kwa wateja. Lakini wanapoona matokeo, wanavutwa, na kiwango cha maombi huanza kuongezeka.

6. Sichoki kamwe

Tunachoka na katikati ya mchana, tumechoka mwishoni mwa wiki, na hata tunafanya makosa, wakati mwingine ni makubwa.

7. Bado nina muda mwingi, nitakuwa katika wakati wa kila kitu

Kwa hili tunadharau sana wakati na tunajipata wakati wa mwisho. Nitakuwa na wakati wa kuanza kwenda sawa, kuacha sigara, na hii inaendelea kwa miaka.

8. Nitazingatia na kufanya kila kitu

Kudharau kuingiliwa kunakotokea wakati usiofaa zaidi. Msongamano wa trafiki, jino linauma, lakini huwezi kujua nini.

9. Mawazo yetu ya kitoto ya kichawi

Tunatumahi kuwa ghafla kitu kitatokea na kila kitu kitabadilika kuwa bora. Msichana anaota mkuu, mnywaji ana hakika kuwa hatalewa, mchezaji anaamini kuwa atapiga jackpot.

10. Nitafurahi wakati …

Nitapata milioni, nitanunua behu, nitaoa Miss Russia, nitanunua nyumba, n.k. Furaha inasukumwa pembeni na kurudishwa nyuma. Ukitanguliza njia hiyo, hautakuwa na furaha kamwe. Ni muhimu kuishi kwa sasa na kutafuta alama za harambee ndani yake.

11. Mara nitakapotatua shida za zamani, sitawahi kukubali mpya

Haifanyi kazi kwa njia hiyo. Kutatua shida katika kiwango kimoja na kuhamia kwingine, tutakutana na changamoto mpya kila wakati na itakuwa hivyo kila wakati.

12. Maisha ni ya haki na juhudi zangu zitatuzwa

Wakati hilo halifanyiki, tunahisi kudanganywa. Ikiwa tunafanya kitu ili kutuzwa, hii ni njia ya mwisho. Ikiwa tuzo ndio motisha pekee, ni udanganyifu. Lengo ni kuwa bora, hii ndio tuzo, na kisha pesa itakuja yenyewe.

13. Sitabadilika, hakuna mtu anayehitaji

Lakini hii ni muhimu, kwanza kabisa, kwako na kwako tu. Mafanikio yako yatakupa nguvu na kusababisha mafanikio zaidi.

14. Nikibadilika, basi sitakuwa mwenyewe

Ukweli wa mambo ni kwamba, kutofaulu kwako na ukosefu wa usalama hutoka kwa ubinafsi wako wa uwongo. Pata kitambulisho chako cha kweli, mwishowe uwe mwenyewe, na mara moja utahisi ladha ya mafanikio.

15. Mimi mwenyewe ninaweza kujitathmini na kujiona, sihitaji mtu yeyote

Je! Unawezaje, kuwa katika ufahamu wako, kuweza kutathmini ufahamu wako wakati huo huo? Au, kuwa ndani ya psyche yako, chambua psyche yako, ikiwa wewe sio mtaalam wa akili? Anaweza tu, akiwa amegawanyika, akagawanyika katika utu kadhaa, akachanganua kila mmoja.

Kujiamini kupita kiasi, kuendelea kwa ujinga, mawazo ya kitoto ya kichawi, ucheleweshaji, kuchanganyikiwa katika njia ya kufikiria, kuchanganyikiwa na kutoridhika kunaweza kudhoofisha kwa urahisi nia na matamanio yako ya kuwa yule unayetaka kuwa.

Kwa hivyo, kila kitu kiko mikononi mwako. Dhana hizi zote zinaweza kushinda kwa urahisi na, ikiwa inataka, badilisha sana maisha yako kuwa bora.

Kujitambua + hatua = mafanikio mazuri!

… Wateja wangu wa kwanza walikuwa watu kutoka biashara na walifanya maombi maalum ambayo tulifanikiwa pamoja. Na, kwa kweli, ilibidi nisikie maneno magumu juu ya makocha. Walikuwa sahihi. Wakati makocha, wakufunzi, wanasaikolojia wanasema ni wangapi makumi ya maelfu ya maonyesho ambayo wamefanya, maelfu ya wateja wanao, wangapi makumi ya maeneo ambayo wamefanikiwa na kufanya mazoezi - hii yote inaleta mashaka fulani, sio tu kwa idadi na wachawi - jack wa biashara zote. Kozi za kielimu na darasa kuu kwa wafanyabiashara wa baadaye, kuajiri mamia ya watu, ambayo ni wachache tu wanaofanikiwa … (Hapa unaweza kuteka mlinganisho na kasino ambapo mamia hucheza, na ni wachache tu wanaoshinda).

Nadhani katika hali kama hizi ni muhimu kusema sio juu ya wingi, lakini juu ya ubora. Hasa, ni wangapi wa wateja wako wamepata mafanikio maalum ya kupimika katika biashara, maisha ya kibinafsi? Je! Unaweza kufikiria sio nambari "zilizokufa", lakini wateja maalum "wa moja kwa moja"? Mtazamo wao wa ulimwengu na imani zimebadilika kiasi gani. Jinsi wanavyoishi halisi, maisha ya kutimiza katika furaha, kuridhika, jinsi wanavyofurahi mwishowe.

Jana tu mteja mpya aliniita na kusema kwa sauti isiyofurahi kwamba, wanasema, anahitaji kocha, lakini alisoma kwamba makocha hawawajibiki, kwa maana kwamba mteja anahusika na kila kitu. Nilimwambia kuwa kwa uelewa wangu, kocha binafsi anahusika na kazi yake. Hii ndio kawaida katika Kituo chetu.

Miaka 15 imepita tangu kuanza kwa kazi yangu kama mkufunzi.

Haiwezekani kwa wengine hivi karibuni itawezekana kwako

Wacha tuendelee.

Damian wa Sinai,

mkufunzi wa uongozi, mtaalam wa kisaikolojia

Mkuu wa Kituo cha Kufundisha Mkakati na Saikolojia "Thamani za Ubunifu"